Культурный контекст как драйвер эффективности цифрового маркетинга в Китае
Ключевые слова:
цифровой маркетинг, КНР, кросс-культурный маркетинг, гуаньси, потребительское поведение, Xiaohongshu, WeChat, частный трафик, Guochao (国潮)Аннотация
В статье исследуется влияние специфических культурных особенностей Китая на эффективность цифрового маркетинга. На основе синтеза классических кросс-культурных моделей (Г. Хофстеде, Э. Холла) и автохтонных китайских концепций (гуаньси, мяньцзы, жэньцин) анализируются механизмы взаимодействия брендов с локальной аудиторией. Особое внимание уделяется архитектуре ведущих цифровых экосистем КНР (WeChat, Xiaohongshu, Douyin) и тому, как культурные нормы детерминируют контент-стратегии, феномен «посева» (种草, zhongcao) и развитие «частного трафика» (私域流量, siyu liuliang). В работе обосновывается тезис о том, что глубокая культурная адаптация (транскультурация), а не просто лингвистический перевод, является ключевым драйвером конверсии и лояльности на китайском рынке. Результаты исследования могут быть использованы при разработке digital-стратегий для рынка КНР.
